行業(yè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站如何才能運(yùn)營(yíng)好

行業(yè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站是當(dāng)前最有前景的網(wǎng)站模式之一。要運(yùn)營(yíng)好一個(gè)行業(yè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，首先要根據(jù)自身資源、資金(選擇自己熟悉的領(lǐng)域，或可整合的領(lǐng)域，資金可承受的范圍)，準(zhǔn)確選擇適當(dāng)?shù)念I(lǐng)域開(kāi)展互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)(也就是網(wǎng)站定位)，根據(jù)領(lǐng)域特性和互聯(lián)網(wǎng)特性，選擇或創(chuàng)新自己網(wǎng)站的盈利模式(是會(huì)員、是廣告、是差價(jià)，還是其他)，再根據(jù)盈利模式確定網(wǎng)站的內(nèi)容(內(nèi)容可以是圍繞網(wǎng)站盈利的，也可以是不能盈利，但能吸引人氣的內(nèi)容)，根據(jù)內(nèi)容和宣傳的需要制定網(wǎng)站的架構(gòu)，選擇適合的程序語(yǔ)言或網(wǎng)頁(yè)風(fēng)格，再根據(jù)需要制定詳細(xì)的功能規(guī)劃和網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)，并根據(jù)用戶(hù)的需求和網(wǎng)站盈利的需要，不斷的調(diào)整網(wǎng)站內(nèi)容、宣傳方式和市場(chǎng)策略以滿(mǎn)足用戶(hù)需要，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站利益最大化的過(guò)程。網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)就是不斷調(diào)整、整合網(wǎng)站內(nèi)外部資源，以適應(yīng)網(wǎng)站用戶(hù)需求、市場(chǎng)策略、盈利要求和發(fā)展戰(zhàn)略需要的持續(xù)過(guò)程。

新網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵點(diǎn)是定位。俗話(huà)說(shuō)，男怕入錯(cuò)行，女怕嫁錯(cuò)郎。網(wǎng)站首先要確定的就是行業(yè)(此處討論行業(yè)網(wǎng)站，門(mén)戶(hù)網(wǎng)站另當(dāng)別論)，選擇行業(yè)，首先要選擇行業(yè)生態(tài)鏈條長(zhǎng)，規(guī)模大的行業(yè)，這樣，一方面通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分，容易找到行業(yè)空白點(diǎn)。另一方面，容易形成規(guī)模，即便市場(chǎng)占有率不高，也夠養(yǎng)活自己。

網(wǎng)站的盈利是以?xún)?nèi)容為基礎(chǔ)的，要用戶(hù)為你的服務(wù)掏錢(qián)，你的服務(wù)必須有值得用戶(hù)掏錢(qián)的地方。用戶(hù)為你的服務(wù)掏錢(qián)有兩種，一種是，你的服務(wù)是用戶(hù)必須的，就給人餓了必須吃飯一樣，必不可少，那么，用戶(hù)肯定會(huì)為你的服務(wù)掏錢(qián)，如果你現(xiàn)在的服務(wù)還沒(méi)有達(dá)到用戶(hù)必須的程度，那么，你就必須營(yíng)造一種文化或者潮流，讓你的服務(wù)成為必須，騰訊的QQ就是一個(gè)很好的榜樣。另外一種，你的服務(wù)不是用戶(hù)必須的，是用戶(hù)可選擇的，如飯后的水果，是可有可無(wú)的，那么，你要做的就是，想辦法增大用戶(hù)量，降低收費(fèi)門(mén)檻，這樣才能廣種薄收。如果量大，雖然每筆收入少，盈利也是可觀的，中國(guó)的第一代網(wǎng)站，就是靠短信的每條幾分錢(qián)收入走出寒冬的。

制定網(wǎng)站的盈利模式，應(yīng)該遵循：
1)盡量將自己的服務(wù)提升到用戶(hù)的必須層次。
2)降低進(jìn)入的門(mén)檻，兼顧VIP的辦法是，服務(wù)分檔次。
3)建立盡可能多的付費(fèi)渠道(銀行、短信、聲訊、沖值卡等)。
4)提供免費(fèi)試用的渠道，甚至用戶(hù)可以通過(guò)對(duì)網(wǎng)站增值的努力，能免費(fèi)使用網(wǎng)站的全部服務(wù)的可能。對(duì)于第4)點(diǎn)，大家可能還有一點(diǎn)疑惑，將在下面的網(wǎng)站內(nèi)容建設(shè)里面進(jìn)行補(bǔ)充。

網(wǎng)站內(nèi)容是網(wǎng)站盈利的基礎(chǔ)。網(wǎng)站內(nèi)容建設(shè)要注意的是：1)網(wǎng)站內(nèi)容的原創(chuàng)性。2)網(wǎng)站內(nèi)容的權(quán)威性。3)網(wǎng)站內(nèi)容建設(shè)的成本。4)網(wǎng)站內(nèi)容的交互性。

如果要減少網(wǎng)站內(nèi)容建設(shè)的成本，最好的辦法就是，讓用戶(hù)參與內(nèi)容的建設(shè)，Web2.0的網(wǎng)站在這塊上做的很好，但是，這同時(shí)降低了網(wǎng)站內(nèi)容的威權(quán)性。而行業(yè)網(wǎng)站，通常的阿里巴巴模式，多是商務(wù)運(yùn)用，通過(guò)嚴(yán)格的準(zhǔn)入審核后，相對(duì)而言，可以降低這方面的副作用。

通過(guò)對(duì)會(huì)員的內(nèi)容建設(shè)獎(jiǎng)勵(lì)，特別是對(duì)會(huì)員發(fā)布用戶(hù)特別需要(畢竟，現(xiàn)在已經(jīng)是買(mǎi)方市場(chǎng)，通常行業(yè)網(wǎng)站的采購(gòu)信息，都是屬于這個(gè)范圍)的真實(shí)內(nèi)容(注意，是真實(shí)內(nèi)容，內(nèi)容是否真實(shí)，網(wǎng)站方可根據(jù)自己行業(yè)的特點(diǎn)設(shè)置不同的審核機(jī)制)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，可以提高用戶(hù)內(nèi)容建設(shè)的積極性，同時(shí)，如果發(fā)布的用戶(hù)需要的信息特別多，這對(duì)拉動(dòng)其他用戶(hù)加入會(huì)員是非常有好處的，可以對(duì)該用戶(hù)進(jìn)行會(huì)員費(fèi)用減免，甚至獎(jiǎng)勵(lì)。以培養(yǎng)自己更多的信息來(lái)源和擴(kuò)寬自己的內(nèi)容建設(shè)渠道，減少內(nèi)容建設(shè)成本，增加用戶(hù)的參與性和提升網(wǎng)站的互動(dòng)性。