合肥網(wǎng)站建設(shè)談?wù)剆ales如何提高與客戶簽單的成功率

   作為一名銷售人們最大的目標(biāo)肯定是能和客戶簽單，合肥的網(wǎng)絡(luò)公司現(xiàn)在又很多很多。那么怎么讓才能提高你的成功率呢，我想這是很多sales都很想知道的。今天我就把自己的一些感受和大家說說吧。

    1、根據(jù)客戶的要求，能合理的報(bào)價(jià)
在通過和很多客戶的溝通中發(fā)現(xiàn)，客戶在咨詢做網(wǎng)站的時(shí)候，第一條，也是很多客戶很關(guān)心的一條的就是網(wǎng)站的價(jià)格。我做個(gè)網(wǎng)站到底要多少錢呢，如果我們作為一名有經(jīng)驗(yàn)的銷售人員，不要盲目的給客戶報(bào)個(gè)價(jià)格，我們要根據(jù)單子的大小，他的要求，做一個(gè)合理的方案和報(bào)價(jià)，這樣客戶會有憑據(jù)，他知道他的錢花在哪里了，有什么樣的東西。
也就是說我們和客戶談的時(shí)候，當(dāng)客戶要一個(gè)合理的報(bào)價(jià)的時(shí)候我們最好能做一個(gè)報(bào)價(jià)的方案
   2、給實(shí)際案例和作用品看。
  一般價(jià)格談的差不多了，客戶很關(guān)心的是他的網(wǎng)站會做成什么樣，你公司有沒有能力給他看，這時(shí)候我們可以把自己做過的案例，或作用給他看看。和他說為什么要這樣做，讓客戶感覺他做出的東西和這差不多，大體上他的心里就一個(gè)底了。但是我們也不要盲目的給客戶承諾一切，如果做不到的，或不能提供的服務(wù)我們就要和客戶說清楚。不然這就是對客戶的不負(fù)責(zé)任。
   3、公司的實(shí)力和技術(shù)力量。
當(dāng)上面兩部談的差不多了，很多客戶會問你公司現(xiàn)在多少人，成立多長時(shí)間了。這個(gè)也是客戶很關(guān)心的問題，所以的客戶都想為自己服務(wù)的公司是一個(gè)大公司，有技術(shù)實(shí)力這樣他放心，這時(shí)我們可以把自己的服務(wù)過的，做的客戶可以再次給他看，如果有一些大的公司更好?？梢院退f我們曾經(jīng)服務(wù)過一些大的公司，所以說你不是第一家和我們合作的。你所關(guān)心的這些問題，其他公司都已經(jīng)了解。
4、簽單要沉著穩(wěn)重，讓客戶感覺你很專業(yè).

   一般情況下如果你能和客戶把以上幾點(diǎn)談好了，基本上這時(shí)也就差不多可以簽單了。這時(shí)我們一定要做到沉著穩(wěn)重。讓客戶感覺你很專業(yè)。這樣客戶把錢給你才放心。
   以上也是本人從事市場這塊以來的一些小小的心得，主要是針對我們這個(gè)行業(yè)的。但我想服務(wù)行業(yè)大體上都差不多，很多時(shí)候別人在和你簽單的時(shí)候不是你的公司怎么樣，還有很大一部分別人買的是你的人。所以做好一個(gè)合適的sales也不是一件特別容易的事情。