企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷，你的廣告費(fèi)應(yīng)花在哪兒？

   從百度的客戶選擇關(guān)鍵詞到成立運(yùn)營部幫助客戶的專業(yè)競價，再到網(wǎng)商自發(fā)的博客營銷等種種跡象都清晰地表明：網(wǎng)絡(luò)營銷是一個整體工程，并非只是建個網(wǎng)站、做關(guān)鍵字排名那么簡單?！罢w”營銷方案的實(shí)施與評估成為網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域的主流。

 國內(nèi)大多數(shù)的企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷上可以說已形成一個瓶頸，網(wǎng)上燒錢已成很多企業(yè)難已歸整的一件大事，想放手網(wǎng)絡(luò)營銷，可又離不開網(wǎng)絡(luò)營銷，這把雙刃網(wǎng)絡(luò)利劍讓大家感覺無從下手，面對2010年的網(wǎng)絡(luò)營銷更是一片迷惑。

　　預(yù)測2010年的網(wǎng)絡(luò)營銷新思路

　　整體營銷,很多人可能難以理解整體營銷是什么概念?我個人認(rèn)為就是網(wǎng)絡(luò)營銷上的全面開花，如百度競價、百度優(yōu)化、群發(fā)信息、阿里、慧聰、行業(yè)網(wǎng)站、博客等。大家看到這里也許會想這要花費(fèi)多少錢呢?這也正是我要跟大家要說的，好鋼要用在刀刃上，不可能所有的網(wǎng)絡(luò)推廣你都要選擇的，正如你在電視媒體上做廣告一樣，不可能每個衛(wèi)視都要做廣告宣傳的，肯定會選擇有代表性的幾個頻道來播一下廣告。這在網(wǎng)絡(luò)營銷上也同樣適合這樣做，要看具體的行業(yè)而定的，如做五金——地腳螺栓的，那肯定是選擇一下百度競價、百度優(yōu)化和慧聰?shù)漠a(chǎn)品是最好的;如果說是做液位計(jì)玻璃板、鋼化視鏡只選擇做一下百度競價和百度優(yōu)化就成了;如果說你做什么小商品類的你就選擇一個阿里產(chǎn)品就成了。

　　闡述一下我對百度競價與百度優(yōu)化的打包做法，百度價競可以適當(dāng)?shù)淖鲆欢螘r間，百度優(yōu)化呢也要跟競價一塊來做，這樣可以將優(yōu)化上去的關(guān)鍵詞不做百度競價，將那些難優(yōu)化的關(guān)鍵詞做成百度競價的關(guān)鍵詞，這樣我想會為客戶節(jié)省一部份網(wǎng)絡(luò)宣傳的費(fèi)用。

 網(wǎng)絡(luò)營銷效果分析、修正

     注重投入，卻缺乏有效的效果分析是實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營銷中小企業(yè)的常態(tài)?；蛘呔蛦渭円允欠駥?shí)現(xiàn)了訂單或銷量為考核標(biāo)準(zhǔn)，若沒有達(dá)到預(yù)期，就對投 入表示懷疑，甚至放棄網(wǎng)絡(luò)營銷，使得原先的投入“石沉大?！?。這是因?yàn)槠髽I(yè)不了解，網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)營銷一樣，不僅在實(shí)施和操作過程就會出現(xiàn)一定的偏離，需 要及時作出調(diào)整，同時效果的達(dá)成更需要企業(yè)其他部門的配合。

    常用于監(jiān)測效果的指標(biāo)應(yīng)包括網(wǎng)絡(luò)咨詢量的提升率、電話咨詢的提升率以及有效 鏈接的來源分布和客戶致電的時間段分布等，一些特別行業(yè) 的網(wǎng)站(如：酒店、咨詢服務(wù)機(jī)構(gòu))還可以根根據(jù)會員的注冊量作為一種考核。這些結(jié)果或許不能直接轉(zhuǎn)化為銷量，卻能夠幫助中小企業(yè)判斷當(dāng)前營銷策略是否適 合，以及準(zhǔn)確判斷訂單增長與營銷投入之間是否是正比例的關(guān)系。

     總結(jié)：網(wǎng)絡(luò)營銷是一個整體課題，隨著中小企業(yè)效率的提高及人們對網(wǎng)絡(luò)營銷的認(rèn)識和運(yùn)用，單一營銷模式能帶來的效果將會越來越小，而整合營銷策劃對中小企業(yè)將會顯得越來越重要。