企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，你的廣告費(fèi)應(yīng)花在哪兒？

   從百度的客戶(hù)選擇關(guān)鍵詞到成立運(yùn)營(yíng)部幫助客戶(hù)的專(zhuān)業(yè)競(jìng)價(jià)，再到網(wǎng)商自發(fā)的博客營(yíng)銷(xiāo)等種種跡象都清晰地表明：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)整體工程，并非只是建個(gè)網(wǎng)站、做關(guān)鍵字排名那么簡(jiǎn)單?！罢w”營(yíng)銷(xiāo)方案的實(shí)施與評(píng)估成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的主流。

 國(guó)內(nèi)大多數(shù)的企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)上可以說(shuō)已形成一個(gè)瓶頸，網(wǎng)上燒錢(qián)已成很多企業(yè)難已歸整的一件大事，想放手網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，可又離不開(kāi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，這把雙刃網(wǎng)絡(luò)利劍讓大家感覺(jué)無(wú)從下手，面對(duì)2010年的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)更是一片迷惑。

　　預(yù)測(cè)2010年的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)新思路

　　整體營(yíng)銷(xiāo),很多人可能難以理解整體營(yíng)銷(xiāo)是什么概念?我個(gè)人認(rèn)為就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)上的全面開(kāi)花，如百度競(jìng)價(jià)、百度優(yōu)化、群發(fā)信息、阿里、慧聰、行業(yè)網(wǎng)站、博客等。大家看到這里也許會(huì)想這要花費(fèi)多少錢(qián)呢?這也正是我要跟大家要說(shuō)的，好鋼要用在刀刃上，不可能所有的網(wǎng)絡(luò)推廣你都要選擇的，正如你在電視媒體上做廣告一樣，不可能每個(gè)衛(wèi)視都要做廣告宣傳的，肯定會(huì)選擇有代表性的幾個(gè)頻道來(lái)播一下廣告。這在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)上也同樣適合這樣做，要看具體的行業(yè)而定的，如做五金——地腳螺栓的，那肯定是選擇一下百度競(jìng)價(jià)、百度優(yōu)化和慧聰?shù)漠a(chǎn)品是最好的;如果說(shuō)是做液位計(jì)玻璃板、鋼化視鏡只選擇做一下百度競(jìng)價(jià)和百度優(yōu)化就成了;如果說(shuō)你做什么小商品類(lèi)的你就選擇一個(gè)阿里產(chǎn)品就成了。

　　闡述一下我對(duì)百度競(jìng)價(jià)與百度優(yōu)化的打包做法，百度價(jià)競(jìng)可以適當(dāng)?shù)淖鲆欢螘r(shí)間，百度優(yōu)化呢也要跟競(jìng)價(jià)一塊來(lái)做，這樣可以將優(yōu)化上去的關(guān)鍵詞不做百度競(jìng)價(jià)，將那些難優(yōu)化的關(guān)鍵詞做成百度競(jìng)價(jià)的關(guān)鍵詞，這樣我想會(huì)為客戶(hù)節(jié)省一部份網(wǎng)絡(luò)宣傳的費(fèi)用。

 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果分析、修正

     注重投入，卻缺乏有效的效果分析是實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中小企業(yè)的常態(tài)。或者就單純以是否實(shí)現(xiàn)了訂單或銷(xiāo)量為考核標(biāo)準(zhǔn)，若沒(méi)有達(dá)到預(yù)期，就對(duì)投 入表示懷疑，甚至放棄網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，使得原先的投入“石沉大?！薄＿@是因?yàn)槠髽I(yè)不了解，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)一樣，不僅在實(shí)施和操作過(guò)程就會(huì)出現(xiàn)一定的偏離，需 要及時(shí)作出調(diào)整，同時(shí)效果的達(dá)成更需要企業(yè)其他部門(mén)的配合。

    常用于監(jiān)測(cè)效果的指標(biāo)應(yīng)包括網(wǎng)絡(luò)咨詢(xún)量的提升率、電話(huà)咨詢(xún)的提升率以及有效 鏈接的來(lái)源分布和客戶(hù)致電的時(shí)間段分布等，一些特別行業(yè) 的網(wǎng)站(如：酒店、咨詢(xún)服務(wù)機(jī)構(gòu))還可以根根據(jù)會(huì)員的注冊(cè)量作為一種考核。這些結(jié)果或許不能直接轉(zhuǎn)化為銷(xiāo)量，卻能夠幫助中小企業(yè)判斷當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)策略是否適 合，以及準(zhǔn)確判斷訂單增長(zhǎng)與營(yíng)銷(xiāo)投入之間是否是正比例的關(guān)系。

     總結(jié)：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)整體課題，隨著中小企業(yè)效率的提高及人們對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)識(shí)和運(yùn)用，單一營(yíng)銷(xiāo)模式能帶來(lái)的效果將會(huì)越來(lái)越小，而整合營(yíng)銷(xiāo)策劃對(duì)中小企業(yè)將會(huì)顯得越來(lái)越重要。