如何設(shè)計(jì)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的盈利模式?
發(fā)表日期：2010-01-24 瀏覽次數(shù)：2731次
盈利模式，又叫商業(yè)模式，簡(jiǎn)單地講，就是公司是靠什么來(lái)賺錢的。即公司利潤(rùn)產(chǎn)生的行業(yè)、產(chǎn)品和利潤(rùn)結(jié)構(gòu)是什么。它可以用來(lái)解釋公司的銷售收入是通過(guò)什么方式產(chǎn)生的，又需要支出哪些成本和費(fèi)用。
對(duì)于一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)，沒(méi)有任何東西比這一點(diǎn)更加重要了。很多網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目的失敗就是因?yàn)闆](méi)有一個(gè)清晰的、可信的、明確的、精準(zhǔn)的、看得見(jiàn)摸得著的盈利模式。
綜觀當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)上的盈利模式，從宏觀的角度看，無(wú)非是線上線下兩大類。線上的是直接利用互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造價(jià)值，比如很多純互聯(lián)網(wǎng)的公司依靠網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)站建設(shè)以及提供域名空間出租等服務(wù)盈利等。而線下的盈利方式主要適合有傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的傳統(tǒng)企業(yè)，通過(guò)建立網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，讓傳統(tǒng)與網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合，間接為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值盈利模式。如網(wǎng)絡(luò)商城、網(wǎng)店等。
那么，如何設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目的盈利模式呢？我們先來(lái)看一個(gè)案例：
作為互聯(lián)網(wǎng)上最賺錢的項(xiàng)目之一，《征途》游戲的盈利模式設(shè)計(jì)堪稱經(jīng)典。看似平淡無(wú)奇的“免費(fèi)”模式，相信成千上萬(wàn)的企業(yè)都使用過(guò)，為什么到了史玉柱手里卻有了如此神奇的威力了呢？這其中的關(guān)鍵就在功力是否深厚。正是因?yàn)閷?duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的深刻理解和對(duì)中國(guó)消費(fèi)者心理的深刻把握，史玉柱才可以設(shè)計(jì)出如此成功的盈利模式，一舉成為互聯(lián)網(wǎng)的新貴。
總結(jié)來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目的盈利模式設(shè)計(jì)我們可以從以下幾個(gè)方向著手：
第一，把握用戶心理，分析用戶需求；
用戶為什么愿意淘錢給您？什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)可以讓用戶主動(dòng)付費(fèi)？這些都與用戶的需求有關(guān)。只有真正滿足用戶需求的產(chǎn)品和服務(wù)才能為企業(yè)源源不斷的創(chuàng)造價(jià)值。
一個(gè)脫離用戶心理和需求的盈利模式無(wú)異于緣木求魚，史玉柱在《征途》里就充分的考慮到了用戶貪便宜的普遍心理，所以他就打出“免費(fèi)”的旗號(hào)大肆宣傳，一下子就幫《征途》打開(kāi)了名氣。
因此在設(shè)計(jì)盈利模式一定要用時(shí)間認(rèn)真的去分析潛在用戶的心理，了解他們的真實(shí)需求并分析這些需求。這樣才有可能找到真正的盈利點(diǎn)。比如，下載歌曲是很多用戶迫切的、真實(shí)的需求，但是在中國(guó)當(dāng)前的版權(quán)環(huán)境下，想要免費(fèi)下一首歌曲是非常容易的事情，網(wǎng)民的習(xí)慣就是免費(fèi)下載，如果我們現(xiàn)在要推出一個(gè)歌曲收費(fèi)下載方面的項(xiàng)目，就一定要分析下可行性。
如果連您自己都不愿意為一首喜歡的歌曲下載付費(fèi)的話，您能指望這個(gè)項(xiàng)目是一個(gè)每年賺到數(shù)億美金的好項(xiàng)目嗎？
第二，制造差異化服務(wù)，創(chuàng)新用戶體驗(yàn)；
贏利模式要成功，產(chǎn)品和服務(wù)一定要有差異化。同樣是做網(wǎng)絡(luò)游戲，為什么在史玉柱之前很多人沒(méi)有想到依靠增值服務(wù)銷售裝備的方式來(lái)盈利呢？這最關(guān)鍵還是在創(chuàng)新。同樣一個(gè)產(chǎn)品，重點(diǎn)是您怎么去包裝它。
同樣是賣廣告，很多人氣不錯(cuò)的網(wǎng)站廣告怎么也賣不了好價(jià)錢，入不敷出。而英國(guó)一個(gè)小伙子卻想出了 “百萬(wàn)格子”創(chuàng)意，他只是用10分鐘簡(jiǎn)單的做了一個(gè)網(wǎng)頁(yè)，分成很多塊，然后按1美金一個(gè)位置銷售，結(jié)果賺到了數(shù)百萬(wàn)。
第三，注重細(xì)節(jié)，精心設(shè)計(jì)產(chǎn)品和服務(wù)；
商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，每一個(gè)環(huán)節(jié)都要精心的設(shè)計(jì)規(guī)劃，這也就是我們經(jīng)常說(shuō)的“細(xì)節(jié)決定成敗”。史玉柱在開(kāi)發(fā)《征途》的時(shí)候，非常注意游戲的每一個(gè)細(xì)節(jié)實(shí)際，比如這個(gè)游戲采取了大量收費(fèi)點(diǎn)的辦法，降低了每一項(xiàng)服務(wù)的單價(jià)，這樣容易被玩家接受，很多人不知不覺(jué)就這樣把大把的鈔票送給了史玉柱。
第四，要有好的營(yíng)銷包裝和好的推廣手段
酒香不怕巷子深的故事，在信息泛濫的今天已經(jīng)沒(méi)有市場(chǎng)。好的項(xiàng)目一樣需要專業(yè)的營(yíng)銷包裝和大力推廣，否則只能孤芳自賞。對(duì)于史玉柱，普遍認(rèn)為其高超的營(yíng)銷手法是成功關(guān)鍵。他在宣傳《征途》的時(shí)候就大量沿用了保健品的營(yíng)銷手法，采用以農(nóng)村包圍城市的策略，通過(guò)在很多小城鎮(zhèn)“包機(jī)”以及“給玩家發(fā)工資”等一系列動(dòng)作，同時(shí)又投入巨資讓《征途》的廣告在中央電視臺(tái)播放。《征途》能有這么大的影響力，史玉柱的這些營(yíng)銷手段可以說(shuō)起了關(guān)鍵的作用。我們?cè)囅胍幌拢绻酚裰哺芏鄾](méi)有任何營(yíng)銷概念的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)一樣，天天沾沾自喜的守 著自己“比阿里巴巴還強(qiáng)一萬(wàn)倍、全球最領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)”的話，史玉柱還有機(jī)會(huì)在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域占得一席之地嗎？
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