如何設(shè)計互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項目的盈利模式?
發(fā)表日期：2010-01-24 瀏覽次數(shù)：2691次
盈利模式，又叫商業(yè)模式，簡單地講，就是公司是靠什么來賺錢的。即公司利潤產(chǎn)生的行業(yè)、產(chǎn)品和利潤結(jié)構(gòu)是什么。它可以用來解釋公司的銷售收入是通過什么方式產(chǎn)生的，又需要支出哪些成本和費用。
對于一個創(chuàng)業(yè)公司來說，沒有任何東西比這一點更加重要了。很多網(wǎng)絡(luò)項目的失敗就是因為沒有一個清晰的、可信的、明確的、精準(zhǔn)的、看得見摸得著的盈利模式。
綜觀當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)上的盈利模式，從宏觀的角度看，無非是線上線下兩大類。線上的是直接利用互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造價值，比如很多純互聯(lián)網(wǎng)的公司依靠網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)站建設(shè)以及提供域名空間出租等服務(wù)盈利等。而線下的盈利方式主要適合有傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的傳統(tǒng)企業(yè)，通過建立網(wǎng)絡(luò)平臺，讓傳統(tǒng)與網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合，間接為企業(yè)創(chuàng)造價值盈利模式。如網(wǎng)絡(luò)商城、網(wǎng)店等。
那么，如何設(shè)計網(wǎng)絡(luò)項目的盈利模式呢？我們先來看一個案例：
作為互聯(lián)網(wǎng)上最賺錢的項目之一，《征途》游戲的盈利模式設(shè)計堪稱經(jīng)典?？此破降瓱o奇的“免費”模式，相信成千上萬的企業(yè)都使用過，為什么到了史玉柱手里卻有了如此神奇的威力了呢？這其中的關(guān)鍵就在功力是否深厚。正是因為對市場營銷的深刻理解和對中國消費者心理的深刻把握，史玉柱才可以設(shè)計出如此成功的盈利模式，一舉成為互聯(lián)網(wǎng)的新貴。
總結(jié)來說，網(wǎng)絡(luò)項目的盈利模式設(shè)計我們可以從以下幾個方向著手：
第一，把握用戶心理，分析用戶需求；
用戶為什么愿意淘錢給您？什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)可以讓用戶主動付費？這些都與用戶的需求有關(guān)。只有真正滿足用戶需求的產(chǎn)品和服務(wù)才能為企業(yè)源源不斷的創(chuàng)造價值。
一個脫離用戶心理和需求的盈利模式無異于緣木求魚，史玉柱在《征途》里就充分的考慮到了用戶貪便宜的普遍心理，所以他就打出“免費”的旗號大肆宣傳，一下子就幫《征途》打開了名氣。
因此在設(shè)計盈利模式一定要用時間認(rèn)真的去分析潛在用戶的心理，了解他們的真實需求并分析這些需求。這樣才有可能找到真正的盈利點。比如，下載歌曲是很多用戶迫切的、真實的需求，但是在中國當(dāng)前的版權(quán)環(huán)境下，想要免費下一首歌曲是非常容易的事情，網(wǎng)民的習(xí)慣就是免費下載，如果我們現(xiàn)在要推出一個歌曲收費下載方面的項目，就一定要分析下可行性。
如果連您自己都不愿意為一首喜歡的歌曲下載付費的話，您能指望這個項目是一個每年賺到數(shù)億美金的好項目嗎？
第二，制造差異化服務(wù)，創(chuàng)新用戶體驗；
贏利模式要成功，產(chǎn)品和服務(wù)一定要有差異化。同樣是做網(wǎng)絡(luò)游戲，為什么在史玉柱之前很多人沒有想到依靠增值服務(wù)銷售裝備的方式來盈利呢？這最關(guān)鍵還是在創(chuàng)新。同樣一個產(chǎn)品，重點是您怎么去包裝它。
同樣是賣廣告，很多人氣不錯的網(wǎng)站廣告怎么也賣不了好價錢，入不敷出。而英國一個小伙子卻想出了 “百萬格子”創(chuàng)意，他只是用10分鐘簡單的做了一個網(wǎng)頁，分成很多塊，然后按1美金一個位置銷售，結(jié)果賺到了數(shù)百萬。
第三，注重細(xì)節(jié)，精心設(shè)計產(chǎn)品和服務(wù)；
商場如戰(zhàn)場，每一個環(huán)節(jié)都要精心的設(shè)計規(guī)劃，這也就是我們經(jīng)常說的“細(xì)節(jié)決定成敗”。史玉柱在開發(fā)《征途》的時候，非常注意游戲的每一個細(xì)節(jié)實際，比如這個游戲采取了大量收費點的辦法，降低了每一項服務(wù)的單價，這樣容易被玩家接受，很多人不知不覺就這樣把大把的鈔票送給了史玉柱。
第四，要有好的營銷包裝和好的推廣手段
酒香不怕巷子深的故事，在信息泛濫的今天已經(jīng)沒有市場。好的項目一樣需要專業(yè)的營銷包裝和大力推廣，否則只能孤芳自賞。對于史玉柱，普遍認(rèn)為其高超的營銷手法是成功關(guān)鍵。他在宣傳《征途》的時候就大量沿用了保健品的營銷手法，采用以農(nóng)村包圍城市的策略，通過在很多小城鎮(zhèn)“包機”以及“給玩家發(fā)工資”等一系列動作，同時又投入巨資讓《征途》的廣告在中央電視臺播放。《征途》能有這么大的影響力，史玉柱的這些營銷手段可以說起了關(guān)鍵的作用。我們試想一下，如果史玉柱也跟很多沒有任何營銷概念的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)一樣，天天沾沾自喜的守 著自己“比阿里巴巴還強一萬倍、全球最領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)”的話，史玉柱還有機會在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域占得一席之地嗎？
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