軟文營銷技巧之軟文寫作成功案例分享

    所謂"軟文"，就是指通過特定的概念訴求、以擺事實講道理的方式使消費者走進企業(yè)設定的"思維圈"，以強有力的針對性心理攻擊迅速實現產品銷售的文字模式和口頭傳播。軟文炒作是生命力最強的一種廣告形式.也是很有技巧性的廣告形式,軟文是相對于硬性廣告而言，由企業(yè)的市場策劃人員或廣告公司的文案人員來負責撰寫的“文字廣告”。與硬廣告相比，軟文之所以叫做軟文，精妙之處就在于一個“軟”字，好似綿里藏針，收而不露，克敵于無形。

   很多朋友卻埋怨說，到底如何才能寫出一篇讀者既接受同時又具有銷售力的軟文呢?以往都一直有些軟文，可是寫出來的軟文要不是就是沒有銷售力，要不就是多被讀者誤為廣告信息，甚至有時被網站K掉，是在不爽。長期發(fā)布這些被讀者誤為廣告信息的文章，不但會失去讀者，更會有損形象。那么到底一篇正的軟文是怎么寫的呢?里面有些什么秘訣?今天分享一下筆者以往寫過的一篇軟文，供給大家參考和借鑒。先看文章：

　　                               一位老板的坎坷紅酒創(chuàng)業(yè)路

　　認識這位老板時間不長，大概也是幾個月而已，認識源于他們公司的一次紅酒品酒盛會活動，我是幸運兒之一，幸運兒都能獲得兩瓶價值過百元的紅酒拿回家。之后我們一直也保持著聯(lián)系。這位老板年紀不大，大概也是38-40來歲，香港人，算是一位比較有成就的商人，說起他的事業(yè)經歷，可以說是歷盡艱苦辛酸，踩著荊棘叢生的坎坷道路，一步一個腳印走到今天輝煌有成就的今天。

　　紅酒事業(yè)是他的第三次創(chuàng)業(yè)，也是數次創(chuàng)業(yè)以來成功的一次創(chuàng)業(yè)，在今年的3月份成立紅酒公司，有自己品牌和代理一些國外的名酒!在成立紅酒公司前，他從事過化妝品行業(yè)，建立一個化妝品B2B網站，其贏利模式是收取會員費，由于諸多方面的因素，失敗告終。從事化妝品行業(yè)失敗后，他一直都很有信心創(chuàng)造一番屬于自己的事業(yè)，一直堅持不懈，直至遇到屬于既適合自己發(fā)展的事業(yè)為止。也許他手頭上有些資金，繼續(xù)從事網購項目的事業(yè)，不久后再建立一個女服飾和裝飾品的購物網站，說實話，凡是B2B網站和購物網站，對于目前情形分析來看都是一個燒錢的項目，B2B網站上有壟斷的阿里巴巴、慧聰、中國制造網等，下有逐漸成長起來的環(huán)球資源網等，購物網站上有著名的亞馬孫、卓越、當當、京東等，下有正在崛起的千尋網、樂淘族鞋城等，要想在眾多對手夾縫中成長發(fā)展直至強大，是極其困難。

　　本身他對網絡很是陌生，只會發(fā)郵件和瀏覽網站，至于什么推廣技巧、廣告投放這些完全摸不懂，搞不明，但他非?？春没ヂ?lián)網，就像馬云創(chuàng)立阿里巴巴前的背景一樣。創(chuàng)立服飾和飾品網購事業(yè)，初期只招聘了幾名稍懂網絡的員工和一些網站的建設技術員，由于其老板對網絡的完全陌生，只管企業(yè)的方向，所有建站工作、推廣工作都是員工們負責，甚至網站的設計、采取什么樣的風格都由員工負責。網站，是企業(yè)重要的一個形象代表，至于給客戶和眾人什么樣的印象，就是取決于形象設計上，通常情況下這個環(huán)節(jié)老板一定要參與，發(fā)揮一下獨特的思維和想象力，為企業(yè)設計一個良好的形象。話說回頭，經營一個購物網站要實現盈利，工作量巨大，任務十分艱巨，并且僅靠一個幾個人的小團隊更是微不足道，大概幾個月后他宣布退出網站購物項目，原因林林總總。

　　在退出服飾網購項目前，他已正在籌備一個新的項目，至于什么項目暫時沒有出臺。他的團隊還是繼續(xù)留下共同進退，實在是欽佩。抉擇項目的幾天漫漫的日子里，他利用這些時間去參加一些課程培訓，學習一下，為自己充電!在一次參加MBA的培訓班里，結識了一位經營紅酒的朋友，并其深入交流，既然現在也在尋找項目中，也可以了解一下紅酒行業(yè)!聽說紅酒的利潤很高，國內市場需求也非常大，未來里，紅酒市場將會取代啤酒市場，整體市場情況還是很樂觀!他逐漸對紅酒業(yè)激起興趣，就下決定要到那朋友的公司去參觀一下，熟悉一下紅酒行業(yè)，參觀回來后，行動的欲望甚強，由于投資費用不低，即使是再好的項目也要深思研究一回。幾天后，他決定從事紅酒事業(yè)，并拿下那位朋友國內代理權!

　　回來后，跟員工們商量，把紅酒業(yè)的知識和前景簡單的概述給員工們聽，各位都達成共識后，都下定決定要把紅酒業(yè)經營發(fā)展起來。一切從零開始，老板早已想好了名字“波波球紅酒”，他聆聽員工的意見和看法，員工們都不太贊同，員工們要求老板領取其名，既沒有高度又沒有深度，與紅酒的身份不相符，可是由于老板的執(zhí)著始終堅定自己的立場，一旦定下來別人是勸告不了的，這下子，讓員工們失去原有的信心。當名字決定下來了，他便與員工們討論公司的業(yè)務模式，該向加盟方向走還是批發(fā)方向走?還是直銷?他一直很看好網絡，談論通過后，最后選擇的模式是以加盟代理為主，批發(fā)為輔，通過網絡平臺開發(fā)全國各地的代理加盟商，結合地面的宣傳，開發(fā)當地的市場，先在當地打起品牌。首先把原有的網站進行大幅度的改版，作招商用，其次多建一個紅酒聯(lián)盟網站，聚集各界的紅酒企業(yè)。隨后，大量的招聘地面業(yè)務員，加上網絡營銷員一共有20人之多，進行一線的銷售。

　　一個新的品牌要想掘起來成長起來，必須要有一個很好的執(zhí)行方案和發(fā)展的規(guī)劃才能實現。因為老板都缺乏營銷的意識，不能與業(yè)務員并肩作戰(zhàn)，不能培訓員工們，初期，只能業(yè)務員去一邊執(zhí)行一邊摸索，很多時都跟不上步伐，進度稍有點慢。隨后，經理提出外聘營銷培訓師對員工進行培訓的要求，老板同意后，聘請了培訓師給員工們培訓業(yè)務相關的內容，比如產品介紹技巧、談判技巧、商務禮儀這些。經過培訓后，員工們對營銷有了新的認識，變得更有自信了。幾個月里，員工們都努力在網上推廣，勤奮在地下推銷，可是業(yè)績還是很不容樂觀，這時員工們都沒什么激情，老板也左右難堪，說堅持，卻找不到內心依據，放棄的話，從頭再來很不容易。老板也只能繼續(xù)鼓勵員工，不要晦氣，提起激情來。這幾個月里，公司沒有一絲活氣，老板員工一并都為公司發(fā)展而煩惱。

　　慶幸的是這支團隊是一支很忠誠很有魄力的團隊，能與公司同甘共苦，共同戰(zhàn)勝困難，再加上老板的英雄氣概，有氣吞山河的大氣，海納百川的胸懷，受挫而東山再起的韌性的精神，在第四個月，他們成功開發(fā)第一個客戶，是某夜總會娛樂場。雖然單子不大，可是給予他們很大的動力，從而找回當初的信心和激情。網絡部也在不斷的努力，功夫不負有心人，因為逐漸對網絡的熟悉，懂得怎么去做關鍵詞推廣這些，因為關鍵詞的夠精準，帶來一個廣東河源房地產商的客戶，單子也不大，但老板已經十分欣慰，感覺到公司已在漸漸的進入發(fā)展軌道中。

　　他說，從事紅酒業(yè)已經大半年了，經過風風雨雨，歷盡辛酸，走過多少的崎嶇路，公司才很不容易可以立足生長起來。當初，就連自己的員工對公司都沒有多大的信心和希望，更讓我墮入迷茫之中，現在，我終于可以對著朋友大聲說“我有自己的真正事業(yè)了”。他很感動的說，一直以來多得一支與我奮不顧身奮斗的團隊，一直在為公司效勞，一直在忘我地工作，公司一路有你們會快步成長起來，不斷做大做強，謝謝你們。

　　最后，該文章被登上華夏酒業(yè)媒體報刊，也為企業(yè)帶來客戶。我們分析一下這文章的特點，為什么起到那么好的效果?

　　(1)提供有價值的內容：整篇文章中，都是圍繞著他的坎坷經歷開展，情節(jié)和內容都能夠打動讀者，同行或酒業(yè)界、甚至準備紅酒創(chuàng)業(yè)的朋友從中吸取教訓，以后少走彎路，以及一些管理營銷經驗。

　　(2)十分成功宣傳公司名稱：巧借幫公司取名為由宣傳一下公司名稱(原句：老板早已想好了名字“波波球紅酒”，他聆聽員工的意見和看法，員工們都不太贊同)，達到把公司宣傳出去目的，并且全文只提及一次公司名稱，讀者既需要又不反感。為何說需要，很簡單，很多人閱讀了某個人的創(chuàng)業(yè)經歷后都會關注現在該企業(yè)的發(fā)展情況，以便進一步的學習。

　　(3)十分成功宣傳公司的業(yè)務模式：巧借以商量或者探討業(yè)務模式為由，最終以決定業(yè)務模式的字句把業(yè)務模式宣傳出去，(原句：當名字決定下來了，他便與員工們討論公司的業(yè)務模式，該向加盟方向走還是批發(fā)方向走?還是直銷?他一直很看好網絡，談論通過后，最后選擇的模式是以加盟代理為主，批發(fā)為輔)，這樣同樣讓讀者不感到是廣告，同樣更不會反感。

　　(4)賣人品、思想：博客營銷跟專欄營銷最高境界就是賣人品、思想。通常文章一開始就說某人是個怎樣怎樣的人，那么讀者多多少少都會有點廣告之嫌，所以此文中有技巧地把老板的具備特征(原句：再加上老板的英雄氣概，有氣吞山河的大氣，海納百川的胸懷，受挫而東山再起的韌性的精神)安排在能把這事業(yè)堅持下來、成功后的情況下才表達出來，這樣更能充分證明這老板確實是具備這些特征。

　　(5)宣傳團隊：(原句：慶幸的是這支團隊是一支很忠誠很有魄力的團隊，能與公司同甘共苦，共同戰(zhàn)勝困難)。這么一句話就足以證明成功原因完全是團隊作用，再次的表明團隊在企業(yè)里的作用和舉足輕重的地位，讓企業(yè)更加重視團隊發(fā)展和培養(yǎng)。

　　(6)文章用詞平實，有意義，有可讀性，通俗易懂，面向受眾群體，不限形式。

　　短短一篇幾百字的文章，就可以把整家公司都宣傳出去，這就是軟文的神奇作用。