企業(yè)如何利用網(wǎng)站把網(wǎng)上銷售做得更好

　 在這個競爭激烈的數(shù)字化信息時代，企業(yè)建立自己的網(wǎng)站已經(jīng)刻不容緩。建設(shè)網(wǎng)站是企業(yè)把握時代脈搏，衡量企業(yè)是否跟上時代的標(biāo)準(zhǔn)。精明的經(jīng)營者懂得并擅于用最先進(jìn)的媒體--互聯(lián)網(wǎng)，樹立企業(yè)形象，宣傳企業(yè)產(chǎn)品。那么，中小企業(yè)該怎樣利用自己的企業(yè)網(wǎng)站接單，如何在網(wǎng)上接單？如何讓你潛在的客戶快速、簡單、直接地找你呢？當(dāng)然這是網(wǎng)絡(luò)營銷中的一個難題，然而，這個難題絕對是可以解決的！

  如何做好網(wǎng)上銷售？如何面對你的最終用戶在網(wǎng)上來銷售我的產(chǎn)品？這個問題幾乎含括了企業(yè)網(wǎng)站營銷的全部范疇，能否做好網(wǎng)上銷售不取決于某一個階段、某一個點(diǎn)，而取決于全過程、全方位；任何一個元素的“結(jié)構(gòu)性缺位”，都會給整個銷售帶來慘敗。

大多數(shù)企業(yè)組建企業(yè)網(wǎng)站之后就不再管它，以為網(wǎng)站會為之帶來客戶，帶來生意，但事實上這種認(rèn)識是錯誤的。再精美再有創(chuàng)意的網(wǎng)站，如果不讓大家知道，也僅 是一個死網(wǎng)而已，不能為企業(yè)帶來任何效益。所以組建企業(yè)網(wǎng)站后我們首要也是最重要的工作就是推廣我們的企業(yè)網(wǎng)站，讓潛在的客戶知道和了解我們的企業(yè)網(wǎng)站， 這樣才能達(dá)到宣傳企業(yè)，推廣產(chǎn)品，拓展網(wǎng)上業(yè)務(wù)，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷，最終達(dá)到利用企業(yè)網(wǎng)站接單的目的。

　　網(wǎng)上找商機(jī)，無外乎兩種渠道，一種是通過搜索引擎搜索商機(jī)，另一種是登錄大型知名商務(wù)網(wǎng)站尋找商訊。因此更快捷地推廣網(wǎng)站也可以從這兩方面著手。

　　第一、首先我們要讓潛在客戶能搜索到我們的網(wǎng)站。因此，我們首先要登錄百度、GOOGLE、YAHOO、MSN等各大搜索引擎，讓潛在客戶能通過這些搜索引擎搜索到我們網(wǎng)站。

　 　但與此同時又有一個問題出現(xiàn)就是：各大搜索引擎都搜到了我們的網(wǎng)站，可是我們網(wǎng)站的瀏覽量并沒跟上，同樣，這也沒有帶來任何客戶。其實這就是網(wǎng)站搜索排 名問題，現(xiàn)在網(wǎng)站多如牛毛，搜索引擎按照一定的規(guī)則對所搜到的網(wǎng)站進(jìn)行排名，搜索結(jié)果10頁之后的網(wǎng)站基本很少被人瀏覽，所以如果你的網(wǎng)站排名特別低的 話，客戶也就根本沒法了解你的網(wǎng)站了。因此，登錄搜索引擎之后你就要想辦法提高你網(wǎng)站的搜索排名。這個問題可通過兩種方法解決：

　　1、購買排名服務(wù)。各大搜索引擎都推出了排名服務(wù)，例如百度有競價排名服務(wù)，按點(diǎn)擊次數(shù)進(jìn)行計費(fèi)，付費(fèi)越高，排名越靠前。這種方式效果明顯，當(dāng)然成本也較高。

　 　2、通過專業(yè)的網(wǎng)站優(yōu)化公司或個人或聘請專業(yè)網(wǎng)站優(yōu)化技術(shù)人員對網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化，提高網(wǎng)站搜索排名。網(wǎng)站優(yōu)化公司或人員長期對各大搜索引擎的排名規(guī)則進(jìn)行 研究，因而能夠根據(jù)其排名規(guī)則對網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化，達(dá)到提高搜索排名的目的。正規(guī)的網(wǎng)站優(yōu)化將同時提高網(wǎng)站所主流搜索引擎中的排名，性價比非常高，這對企業(yè)而 言，是最為劃算的，但它需要一定的時間周期對網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化處理后才能達(dá)到效果。

　　如此一來，潛在客戶在搜索商訊時就能很快找到我們的網(wǎng)站，進(jìn)而給我們帶來網(wǎng)上訂單！

　 　第二、利用國際商業(yè)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)進(jìn)行產(chǎn)品推銷同時推廣企業(yè)自己的網(wǎng)站?；ヂ?lián)網(wǎng)上的國際商業(yè)網(wǎng)站為企業(yè)推銷產(chǎn)品提供了場所。這些網(wǎng)頁的服務(wù)內(nèi)容主要有產(chǎn)品數(shù)據(jù) 庫、在公告牌上發(fā)布信息、制作網(wǎng)頁以及網(wǎng)頁鏈接、資料訂閱等。相對于其它廣告媒介而言，具有費(fèi)用少、針對性強(qiáng)、覆蓋面大、留存時間長等優(yōu)點(diǎn)，企業(yè)可以利用 從世界各地反饋回來的信息并結(jié)合查詢相關(guān)信息進(jìn)行網(wǎng)上市場調(diào)研。國際商業(yè)網(wǎng)雖然數(shù)目眾多，但基本可分為全球性、地區(qū)性、行業(yè)性與綜合性四種。國內(nèi)知名的商 務(wù)網(wǎng)站有阿里巴巴(www.alibaba.com),慧聰?shù)?各行業(yè)也有相應(yīng)的商務(wù)網(wǎng)站供相關(guān)企業(yè)選擇。現(xiàn)在許多商業(yè)網(wǎng)站為吸引客戶都推出了免費(fèi)服務(wù)， 對于實力較弱的企業(yè)，則可利用免費(fèi)服務(wù)進(jìn)行初步的網(wǎng)上市場調(diào)研。如定期在公告板上發(fā)布供求信息并考察廣告效果。經(jīng)過一系列比較后再決定選擇哪些網(wǎng)站的服 務(wù)，采取何種推銷方式。這樣就能使企業(yè)達(dá)到“事半功倍”的效果。

  上面提到的“如何做網(wǎng)上銷售？”，相信對企業(yè)網(wǎng)站營銷的認(rèn)識還有一個階段，在此建議還是一步步的通過如下步驟在實踐中去體會----營銷型企業(yè)網(wǎng)站是開展任何網(wǎng)絡(luò)營銷磐石。
　　1.您必須重視您的營銷型企業(yè)網(wǎng)站；
　　具體表現(xiàn)：
　?。?）有明確銷售目標(biāo)，并且要有達(dá)到這個目標(biāo)的具體的網(wǎng)站評價指標(biāo)為依據(jù)；
　　（2）準(zhǔn)確的說出您的企業(yè)網(wǎng)站共有多少個大的欄目，為什么要這些欄目；
　?。?）精確的說出您的企業(yè)網(wǎng)站一共有多少個靜態(tài)的Htm(Html)頁面，為什么要有這些多Htm(Html)頁面？
　　如果以上這三條您沒有做到，那您的重視程度還不夠，這樣的網(wǎng)站不會有什么太大貢獻(xiàn)；

　　2.您必須深刻的認(rèn)識您的營銷型網(wǎng)站；
　　具體表現(xiàn)：
　?。?）網(wǎng)站內(nèi)容的組織與編輯是如何進(jìn)行的？都按排了什么樣的人來參與這些內(nèi)容的編輯與發(fā)布？
　?。?）您的產(chǎn)品展示頁是否有分頁？為什么關(guān)注這個頁面？
　?。?）單個產(chǎn)品的具體展示頁都有些什么信息，是什么，在什么條件維護(hù)這些單個產(chǎn)品？
　　同樣的這三條信息您仍沒有做到，告訴您，您的企業(yè)不適做網(wǎng)上銷售！

　　營銷型網(wǎng)站成敗的決定性因素是堅持不懈，關(guān)鍵性因素是領(lǐng)導(dǎo)對自己的企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)的重視及認(rèn)識程度，最后是網(wǎng)站建設(shè)服務(wù)提供商的技能及專業(yè)水平。