打造成功的網(wǎng)絡(luò)營銷的重點(diǎn)

        在接觸了不少營銷策劃人之后，我發(fā)現(xiàn)不乏創(chuàng)意不凡者，但為什么創(chuàng)意多，而有影響力的案例少呢，為什么還有不少企業(yè)沒有大膽地采用網(wǎng)絡(luò)營銷，尤其是整合營銷呢？為什么大多從事網(wǎng)絡(luò)營銷的機(jī)構(gòu)活得都并不好，現(xiàn)在反而會(huì)被進(jìn)來的公關(guān)公司、傳統(tǒng)營銷策劃公司、廣告公司逼得節(jié)節(jié)敗退呢？

        企業(yè)如要將網(wǎng)上營銷開展成功，則必須注意以下方面：

        目前網(wǎng)絡(luò)營銷對于企業(yè)的重要性已經(jīng)得到一致認(rèn)同，網(wǎng)絡(luò)營銷策略不僅在互聯(lián)網(wǎng)、PC、數(shù)碼、手機(jī)等行業(yè)里享有盛譽(yù)，同時(shí)得到了家電、小家電、建材、家具、汽車、房地產(chǎn)等傳統(tǒng)行業(yè)的認(rèn)可，同時(shí)在教育培訓(xùn)、管理咨詢、市場研究等行業(yè)里有不少應(yīng)用。
   
        目前應(yīng)用得最廣泛的網(wǎng)絡(luò)營銷策略當(dāng)數(shù)企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)、品牌網(wǎng)絡(luò)廣告投放、關(guān)鍵詞競價(jià)或者說搜索引擎優(yōu)化B2C、B2B、電子郵件直投、論壇推廣、網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)、網(wǎng)絡(luò)媒體投放等，同時(shí)在博客營銷、網(wǎng)絡(luò)事件營銷、網(wǎng)絡(luò)整合營銷、網(wǎng)絡(luò)視頻營銷等策略上也有了顯著的進(jìn)展。

        不過從目前的情況看，網(wǎng)絡(luò)營銷在企業(yè)應(yīng)用層面還并沒有發(fā)揮出應(yīng)有的威力，偶爾出現(xiàn)的一些推廣手筆不僅數(shù)量太少，而且對品牌的提升、對企業(yè)終端銷售的拉動(dòng)往往也只是暫時(shí)的，很短暫的，大多時(shí)候還只是跟在地面、平面、電視推廣后面的，真實(shí)的效果還受到一定的質(zhì)疑。

        到底這個(gè)威力如何才能發(fā)揮得出來呢？

        目前大部分企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷在兩方面做得還不到位，一個(gè)是整體的網(wǎng)絡(luò)營銷創(chuàng)意，一是執(zhí)行力。從一些企業(yè)拿出的網(wǎng)絡(luò)營銷案例看，大部分都很是虎頭蛇尾，甚至將網(wǎng)絡(luò)推廣方案當(dāng)作網(wǎng)絡(luò)營銷方案。

        1.創(chuàng)意：蒼白的策劃創(chuàng)意既無法引起關(guān)注，沒有曝光率到達(dá)率，沒有傳播力、銷售力，更會(huì)讓行業(yè)內(nèi)外的人覺得很沒有水準(zhǔn)。

        消費(fèi)者使用互聯(lián)網(wǎng)的習(xí)慣越來越成熟，他們只會(huì)挑選對自己有用的資訊，很容易就會(huì)把廣告的信息過濾掉。這種情況下，大多傳統(tǒng)形式的廣告對于他們來說，要發(fā)揮有效的作用都是比較有難度的。那些形式老套的彈窗廣告、沒有任何創(chuàng)意的展示廣告只會(huì)招來網(wǎng)民的反感甚至謾罵。雖然是增加了瞬間的曝光率，但很快就會(huì)被忘掉。除非流氓至死，像腦白金與恒源祥的廣告，不斷地播、不斷地彈出，不過繼續(xù)這樣的手段多了，也不靈了，何況現(xiàn)在已經(jīng)比較難這樣操作了。