做好企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷,不只是取悅搜索引擎

      做企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷，經(jīng)常有很多人會問：網(wǎng)絡(luò)營銷是不是把搜索引擎營銷做好就成功了？SEO能決定一切嗎？

對于很多人疑惑的這個問題，我想說的是：企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷不止于取悅搜索引擎！搜索引擎營銷只是網(wǎng)絡(luò)營銷其中的一個重要方式。

      如果在Google的搜索框上面輸入網(wǎng)絡(luò)營銷，你會發(fā)現(xiàn)所得到的結(jié)果除了所謂的關(guān)鍵詞營銷、搜索引擎營銷、網(wǎng)站排名之外，不外乎就是一些教導(dǎo)你SEO（搜索引擎優(yōu)化、最佳化，Search Engine Optimization）的信息網(wǎng)站。從中我們確實可以感受到，數(shù)字化時代，面對這個巨大的虛擬世界，搜索引擎真的是太重要了，他幾乎是我們開啟網(wǎng)絡(luò)營銷的金鑰匙。

      就在這種“得搜索引擎者，得天下”的大環(huán)境之下，凡是想在這個虛擬的網(wǎng)絡(luò)世界中生存的人們，無不盡其最大努力學(xué)習(xí)SEO，不管是正規(guī)的操作方式，還是作弊引導(dǎo)、綁架搜索引擎的方式，只要能讓網(wǎng)頁出現(xiàn)在最顯眼的搜索結(jié)果位置上，每天自然帶入不少流量，那幾乎就成功了一半。

許多關(guān)鍵詞在搜索引擎排名上都是很熱門的關(guān)鍵詞，因為透過這些關(guān)鍵詞找上這些企業(yè)，每一筆費用的報酬率高的嚇人，因此他們可以接受高額的操作費用，只為了能夠排在其它企業(yè)的前頭，如此一來生意自然會比其它排名差的企業(yè)好許多，但在這種重金的誘惑之下，這種關(guān)鍵詞的操作難度也越來越大。

但是，當(dāng)大家一窩蜂的試圖取悅這為數(shù)不多的搜索引擎之時，難道除了關(guān)鍵詞之外，網(wǎng)絡(luò)營銷就沒有其它應(yīng)該做的事，或者跟SEO同等重要的工作了嗎？

      在一些關(guān)鍵詞的排名在別人之前的時候，或許很多人會這么回答。但認(rèn)真的思考這個問題后，你會知道SEO不僅僅只是讓關(guān)鍵詞排名突出而已，這只是一個結(jié)果，而在SEO的過程中，我們所投入的工作，包含了對網(wǎng)站本身的優(yōu)化，精選一個合適的域名，網(wǎng)頁程序也特別注重簡化以及標(biāo)示，對外的友情鏈接數(shù)以及透過各種渠道的推廣行為，其實這就是一個網(wǎng)絡(luò)營銷的大整合。

那么，再思考一個問題，因為透過成功的SEO之后，根據(jù)所選定的關(guān)鍵詞所帶進(jìn)來的用戶數(shù)（IP），到底產(chǎn)生了多大的貢獻(xiàn)呢？比方說，每一個獨立用戶（IP）對應(yīng)了多少的瀏覽量（PV），有多少的停留時間，甚至是直接或間接的產(chǎn)生了多少的注冊用戶，以及進(jìn)一步產(chǎn)生了多少的消費金額？還是說只是提升了跳出率（bounce rate）而已呢？

      這個問題，就是一個更深層次的問題了，而且并不是SEO所能解釋或者帶動的?？梢哉f，SEO只是很根本的把用戶、流量引導(dǎo)進(jìn)來而已，就如同開了一家商店，而有顧客因為路過而進(jìn)來逛逛這般。

這些被吸引進(jìn)來的顧客們，他們會因為店里的商品、宣傳、店員細(xì)心的引導(dǎo)、或者店內(nèi)精心的裝潢與擺設(shè)，而成為一個真正的顧客，這或許比SEO的重要性有過之而無不及，試想，每天十個顧客上門，其中兩人產(chǎn)生了消費行為，以及每天五十個顧客上門，同時也產(chǎn)生了兩個消費行為，你認(rèn)為哪一個好？再想，這么多人進(jìn)來卻不消費，他們留下的是好印象還是不好的印象呢，商品本身的質(zhì)量，服務(wù)質(zhì)量重要不重要？答案當(dāng)然是肯定的。

從另一個角度講，其實網(wǎng)站的門坎比實體商店要高的多，用戶面對這個虛擬的世界比實體世界惶恐的多，要取得他們的信任感也相對需要更多的努力。

      因此除了SEO之外，一個打算長久經(jīng)營的網(wǎng)站還有不少工作尚待完善，比方說留住用戶的營銷企劃方案與執(zhí)行，不論是透過趣味、獎勵活動的舉辦以及新聞媒體稿的發(fā)放，琢磨一些公關(guān)（PR）的操作，甚至是一些事件營銷，同時要建立起自有品牌，塑造網(wǎng)友對你的認(rèn)同感與熟悉度，并利用網(wǎng)友們的力量做病毒式營銷，甚至是想方設(shè)法能夠與實體相結(jié)合，線上線下的互動整合營銷。

      說到這里，我們可以想象，這已經(jīng)是一場長期不間斷的努力過程?？扇杂胁簧俚木W(wǎng)站經(jīng)營者較為短視近利，在做SEO的同時，因為無法立刻體會到其它營銷策略所帶來的好處，無法有效控制成本以組織活動，因而縮減這方面的投入，導(dǎo)致上不上、下不下的狀況。

      所以，不要迷失在取悅搜索引擎之中，還有很多工作是你需要注意的。